Google Ads para pymes: cómo empezar con poco presupuesto

Una pyme puede empezar en Google Ads con poco presupuesto si fija un presupuesto diario promedio, anuncia solo en la zona donde vende, excluye búsquedas inútiles y mide las conversiones. Así, el gasto se concentra en las búsquedas que pueden traer clientes. Además, todo se configura con las herramientas oficiales de Google Ads.

Qué es Google Ads para pymes y cómo se paga

Google Ads es la plataforma de anuncios de Google. Para una pyme, la puerta de entrada más directa suele ser la campaña de Búsqueda, que muestra anuncios de texto a quienes buscan lo que la empresa vende. Según la guía de Google para elegir el tipo de campaña adecuado, estas campañas son ideales para generar ventas, clientes potenciales o tráfico al sitio web.

El cobro más habitual en la Búsqueda es por clic. En concreto, la definición oficial del costo por clic explica que, con esta oferta, se paga por cada clic en los anuncios. Además, el anunciante puede fijar un costo por clic máximo. Según Google, en general se cobra menos que ese máximo, salvo que se configuren ajustes de ofertas o se use el costo por clic avanzado.

Si todavía dudas entre pagar anuncios o trabajar el tráfico orgánico, revisa primero las diferencias clave entre SEM y SEO. Esta guía, en cambio, parte de que ya decidiste probar Google Ads con un presupuesto pequeño. Para comparar otros modelos de cobro, consulta también las ventajas del CPC, el CPM y el CPA.

Cómo fijar el presupuesto diario en Google Ads

El presupuesto diario promedio es el primer control de gasto de una pyme. Google Ads permite definirlo para cada campaña según tus objetivos publicitarios. Además, la guía para definir el presupuesto diario promedio indica que puedes cambiarlo en cualquier momento y tantas veces como quieras.

Si piensas en dinero mensual, la cuenta es sencilla. Google recomienda dividir el presupuesto mensual entre 30,4, que es el número promedio de días de un mes. Por ejemplo, una pyme decide cuánto puede invertir al mes en anuncios, divide ese monto entre 30,4 y obtiene su presupuesto diario promedio.

Sin embargo, el gasto de un día no siempre coincide con ese promedio. Según la página Acerca de los presupuestos diarios promedio, el límite de inversión diaria es el doble del presupuesto diario promedio en la mayoría de las campañas. A cambio, el límite de inversión mensual es 30,4 veces ese presupuesto. Por eso, aunque algunos días gastes más y otros menos, el mes no supera ese tope.

Por último, Google advierte que un presupuesto limitado puede traer menos clics e impresiones de los posibles. Así que, con poco dinero, conviene concentrarlo en una sola campaña y en pocas palabras clave muy concretas.

Segmentación geográfica: anuncia solo donde vendes

La segmentación por ubicación evita pagar clics de personas a las que no puedes atender. Según la guía de Google para segmentar anuncios para ubicaciones geográficas, se puede elegir uno o varios países. Además, según el país, también se pueden segmentar regiones, ciudades o códigos postales.

Para un negocio local, la opción de radio suele ser la más práctica. En concreto, Google permite mostrar anuncios en un radio de al menos 1 km alrededor de una ubicación. Por ejemplo, una ferretería de Cuenca puede limitar sus anuncios a la ciudad o a unos kilómetros alrededor del local.

También hay que revisar la opción de ubicación. Con «Presencia», los anuncios llegan solo a personas que están físicamente en la zona elegida. En cambio, «Presencia o interés» incluye a quienes están fuera pero muestran interés en esa zona. Google la presenta como práctica recomendada en la Búsqueda; sin embargo, una pyme que solo atiende a clientes de su zona puede preferir «Presencia». Para afinar más allá del lugar, revisa nuestra guía práctica de segmentación de audiencia en publicidad digital.

Palabras clave y palabras clave negativas: paga solo por búsquedas útiles

Las palabras clave deciden en qué búsquedas puede aparecer tu anuncio. Para elegirlas, el Planificador de palabras clave de Google Ads permite descubrir términos relacionados con tu empresa. Además, muestra estimaciones de las búsquedas que reciben y del costo de usarlas. Si es tu primera vez, empieza por entender qué es una palabra clave y cómo encontrarla.

Las palabras clave negativas hacen el trabajo contrario. Según la página Acerca de las palabras clave negativas, permiten excluir términos de búsqueda de las campañas. Por ejemplo, una academia de idiomas que solo da clases pagadas podría excluir «gratis». Así, el anuncio deja de aparecer en búsquedas que difícilmente se convertirán en clientes.

Ahora bien, hay dos matices. Primero, Google advierte que, con demasiadas palabras clave negativas, los anuncios llegan a menos clientes. Segundo, en las campañas de Búsqueda las negativas no cubren automáticamente sinónimos ni versiones en singular o plural. Por lo tanto, hay que agregarlos a mano.

Seguimiento de conversiones: cómo saber qué anuncios traen clientes

Sin seguimiento de conversiones, una pyme solo ve clics y no sabe cuáles terminaron en una venta. Según la guía de Google sobre distintas formas de realizar un seguimiento de conversiones, este sistema sirve para saber si los clics en tu anuncio lograron que los clientes hicieran ciertas acciones. En concreto, Google Ads distingue estos tipos de conversiones:

• Acciones en el sitio web, como compras, registros en el boletín y clics en botones.
• Instalaciones de tu aplicación o compras dentro de ella.
• Llamadas telefónicas.
• Conversiones sin conexión, como visitas a la tienda o llamadas después de que se publicó el anuncio.

Para una pyme de servicios, las llamadas y los formularios suelen ser las acciones que más interesa medir. Por eso conviene configurarlas antes de lanzar la campaña y no después. Con esos datos, además, puedes pausar las palabras clave que gastan sin traer clientes y reforzar las que sí convierten.

Primeros pasos para lanzar tu campaña con poco presupuesto

Con los cuatro controles anteriores, la primera campaña de una pyme se puede montar en un orden lógico. Estos son los pasos, de la medición al ajuste fino:

Después del lanzamiento, revisa las conversiones con frecuencia y ajusta el presupuesto, las zonas y las negativas. Para profundizar, lee nuestras mejores prácticas para campañas efectivas en Google Ads. Y si además quieres sumar tráfico orgánico a largo plazo, Centria Group, que es Google Partner, trabaja como agencia de posicionamiento SEO en Ecuador.